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第18章無心插柳（2 / 3）

海昌賭的就是顧轍自有品牌自有渠道自有工廠做不大，

而顧轍則賭自己能在撕開的這么一丁點小口子里，就把生意做大到“從此讓所有拿我技術(shù)授權(quán)的人，都不敢再省錢怕繞、不一次性付20年”。

他要的是震懾立威，讓天下人知道他研發(fā)出來的技術(shù)的含金量。讓別人買是給別人機會！哪怕只是掏錢時猶豫、嫌貴，都會付出相應(yīng)的代價！

朱怡婷并不了解這些內(nèi)幕，暫時也沒時間聽顧轍解釋得太細(xì)。

好在她也不打算糾結(jié)這些，大不了就在顧轍設(shè)置的前提條件下，繼續(xù)細(xì)化思考自己的應(yīng)對措施。

想做總經(jīng)理，就要有處理“黑盒環(huán)境”的能力。

一番盤算后，朱怡婷以一種顧問的姿態(tài)分析道：“既然如此，法務(wù)細(xì)節(jié)我也不了解。如果真的是受限于法務(wù)、不能明著做貼牌的事兒，那就只能兩手準(zhǔn)備了。

首先，就是按照淘寶的規(guī)則，中規(guī)中矩試試正常的消費者端業(yè)務(wù)?？梢栽O(shè)置一個觀察期嘛，比如一個月，半個月。可以盡力去做、去宣傳，但我覺得希望不大。

這一步確認(rèn)走不通之后，那就想想看‘用2c的姿態(tài)，做2b的生意。打2c的旗子，走2b的路子’，價格打折打狠一點，偷偷宣傳讓同行注意到，再來進貨。

外包裝商標(biāo)該貼就貼，別給海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包裝白送、別人以零售價從你這進貨，依然比其他同等質(zhì)量批發(fā)價還便宜，照樣有人會來的?！?

零售價賣得比別人批發(fā)價還便宜！

顧轍仔細(xì)一想，他的技術(shù)直接能把300度以下離心式軟鏡生產(chǎn)成本砍七成，這一點還真能做到！

都腰斬再腰斬了，還有什么價格做不到！

在絕對的成本屠夫面前，一切花里胡哨都是紙老虎。

“這么看來，小姨的思路還是很通透的，而且知道如何在給定條件下盡量做好，不是那種一味追求外部配合的人。

這種稟賦，本來就更適合初創(chuàng)公司，而非成熟大企業(yè)。估計她在陸叔手下這些年，也是不得不東拼西湊做事吧，早年的電子商務(wù)確實不好做，環(huán)境很不成熟。”

心中如此捋了一下思路，顧轍基本已經(jīng)確定，就用朱怡婷作為天元精密光學(xué)的總經(jīng)理了。大不了以后公司真做大了，需要轉(zhuǎn)型，再另找輔助人才配合。

不過，雙方畢竟差著輩分，“聘用”這種話當(dāng)眾談面子上也不合適。所以顧轍只是夸了幾句，又敬了杯酒，大家知道意思就好。

等午宴散去之后，再讓陸幽幽私下去處理手續(xù)的事兒。

何況，嚴(yán)格來說，這也不算是顧轍“聘用”對方——他是請對方來當(dāng)總經(jīng)理的，而顧轍本人都沒打算當(dāng)“天元精密光學(xué)”的董事長，他只要絕對大股東就行了，占股95%以上。

至于具體經(jīng)營，關(guān)他什么事？這本來就是一個鯰魚效應(yīng)攪混水的公司。

上面沒有董事長的總經(jīng)理，是不需要被聘的。讓她直接出點錢，占個2%管理層持股，然后自己聘自己就行了。

當(dāng)然，工資還是要給的，并不是說靠2%持股的分紅就行了，顧轍會按照朱怡婷在陸謹(jǐn)明這兒的基本薪酬的雙倍來算，這也是把人從成熟大企業(yè)挖去初創(chuàng)公司的正常操作，不然別人憑什么去小公司。

又不是那種自己創(chuàng)業(yè)、自己當(dāng)合股人的情況，那種就是ceo了，而非總經(jīng)理，持股肯定遠(yuǎn)不止2%。

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