這樣吧，我去找個翻譯，今天你們就在我們公司好好參觀一下，充分了解一下我們的技術實力。畢竟之前你們也沒說，今天的談判會有法國人參加，我沒準備。”
當然，實驗室里不能看的部分，肯定還是不讓看。給看的都是能看的。
萊法耶特和帕西諾頓時臉色一變，面面相覷，還有些不快。顯然他們也都是聽得懂英語的。
萊法耶特忍了一會兒，生硬地說：“參觀當然要參觀，但是貴公司持有的成熟技術，我們已經充分了解其商業潛力了，不參觀也不妨礙談判。
如果你們只是對語言翻譯的準確性有擔憂，用英語談判也是可以的。”
顧轍也只好繼續用英語：“是么？那也行，我們試試吧，我先報個價：如果你們愿意出資買斷‘低度免研磨離心法軟鏡’相關的海外專利。
我想，300萬美元的北美國家授權、300萬美元的歐洲國家授權，是個比較合理的價格，你們認為呢？其他零零碎碎的市場，你們感興趣的，可以再談。”
如前所述，專利是按國家申請的，當然也可以按國家賣，或者是一些國家的組合打個包。
海昌之前拿走的四年排他授權，只是華夏市場，海外部分顧轍想賣就賣。
萊法耶特直接聽懵逼了：“顧！我們是很有誠意從法國飛過來進行技術合作談判的！你們華人做生意的方式就是上來直接報價么？還不經過思考。”
顧：“我沒有經過思考么？之前海昌出了200萬人民幣一年的租金，他們是很爽快乖乖掏錢的。
當時我給他們開過優惠價，如果肯一次性買斷，兩三千萬人民幣，二十年我也就打包給了。他們自己沒長眼，才鬧到現在這樣。
300萬美元折算成人民幣，差不多也就是2300萬吧。我覺得我對北美市場國家、歐洲市場國家開出的買斷要價，只是跟華夏市場相當，這沒什么黑的。”
萊法耶特：“簡直荒謬，華夏有13億人口，而且近視率很高。歐美國家學習根本沒有華夏人那么繁重。
根據我們調查到的數據，截止去年為止，華夏未成年學生的近視率是45%，在北美才19%，歐洲23%。北美和歐洲的人口也才五億。
綜合算下來，北美和歐洲市場只有華夏市場五分之一或四分之一的規模！就算你當初開給海昌的價格是合理的，等比折算下來，歐洲和北美市場上這些技術的授權費、最多分別只值100萬美元！甚至是70~80萬美元而已。”
顧轍兩手一攤：“我不承認你們的算法，華夏市場近視率雖然高，但我們的人民也更加貧窮，買不起高檔品牌的隱形眼鏡，所以對于一線二線大牌而言，華夏市場并不大。
我都是做過詳盡市場調研的，尤其是對于那些低度近視的人而言，很多時候300度以下完全可以湊合湊合不戴眼鏡。
要不是我這項新技術把低度隱形眼鏡的成本打到超低，那些可帶可不帶的潛在需求根本無法被發掘出來。你們基于此輪發掘之前的市場數據來說事兒，完全是刻舟求劍。”
萊法耶特：“華夏人再貧窮也不至于買不起眼鏡！你們華人在教育相關投資上是最舍得花錢的，所以相比于華夏市場，北美和歐洲根本不算眼鏡行業的優質市場！”
顧轍覺得暫時沒什么好說了：“所以，萊法耶特先生，你們果然對我的公司和技術實力缺乏了解。這樣吧，還是先好好參觀考察兩天，再讓我的人帶著你們旅游放松一下。
如果我們最后還是無法在報價上彌合雙方之間的差距，我也只能再找一家你們的競爭對手了，我不信這世界就兩家巨頭做隱形眼鏡鏡片。”
顧轍說完，也不等對方反應，直接用漢語低聲吩咐手下人：“來兩個人，這幾天伺候這倆法國佬看《今日說法》、教他們上淘寶。”
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