汾州胡市區

經過半年的籌備,汾州的胡市區終于在靈原縣外建立了起來。

鴻臚寺的左少卿是個十分能干之人,性子又嚴厲,是以在他手下行事人人自危，恨不得打起十二萬分精神干活才好。一個互市的市場,雖涉及戶部、工部、吏部多個部門,但從制定胡市的政策到完全開市，這位左少卿只花了半年不到就建立起來了,可謂是一名能吏。

當然,這也和朝廷重視胡市有很大的關系。

汾州外的各族因為靠近中原，對中原漢人有著仰慕和交好希望,對于這樣的盟友，大楚自然是十分歡迎的。若汾州的胡市能夠成功，日后涼州、幽州的胡市便可以嘗試著也開放起來,北方苦寒之地和西方絲綢之路上的商路一旦通暢，也可減少不少的摩擦。

李鈞秋末回到汾州時，汾州關外的羯人和其他胡人也已經來了汾州。夏季水草豐美，牛羊也在繁殖，加上羯人們忙碌了半年編織毛衣圍巾襪子等物，到了這個時候正好可以過來交易，換取所需。

除了羯人，漢人中十幾個大商家的管事也都齊聚汾州，他們由朝廷指派，集中收購牛羊馬匹和其他羯人的出產，但在這里的商家大多都是瞄準了“馬”這一項，對于牛羊倒是在其次。

至于其他的出產，羯人的東西，能有什么好龗的？

“李鈞，你在看什么呢？”王譯官抱著一堆書簡朝前走了幾步，看見李鈞還留在原地東張西望，忍不住催促，“左少卿大人還在大帳里等呢。”

“哦，沒什么。來了。”李鈞收起有些失望的神色，加快腳步跟著王譯官朝著胡人的大帳繼續前進。

也許會在大帳里？

胡人的大帳里早就坐滿了胡人和漢人的商人。胡人和漢人之間有一長桌，這長桌乃是從都亭驛的衙署搬來，桌身特別長，胡人和漢人分坐兩邊，上首坐著主持這次交易的左少卿和戶部官員。

李鈞進帳的時候，羯人們正好紛紛落座。李鈞掃了一眼，發現沒有豆鈴，心中忍不住開始擔心起來。

沒來？是病了，還是家中不允了？

“李鈞，李鈞，李鈞？”王譯官一戳李鈞的胳膊，“你是行人，怎么能愣著！”

行人負責胡漢雙方的溝通與接待，在這種會議上還要介紹各自的身份。

見李鈞這幾天都有些魂不守舍，王譯官也是提心吊膽。

李鈞來之前早就已經把所有人的身份記得滾瓜爛熟，也在私下里對應過樣貌，此時他履行起行人的職責，開始商會之前的介紹。

他的羯語已經學了大半年了，做做介紹什么的已是足夠，又熟悉羯人的禮儀和規矩，知龗道每個部族以誰為尊以哪個部族為尊，介紹起來并無不妥之處，自然是兩邊都很滿意。

然而會議開始下去以后，這商談就變得如同吵架一般。

無論是出售什么，這些商人們都對朝廷定出的公允價格提出異議，然后壓價不成后只得接受，有些商人很干脆的就定了文書買走了多少只羊多少只牛的專賣權，有的商人還在觀望，準備將錢花在鋼刃上，買馬買狐皮狼毫之類才是正經。

戶部負責金部的郎中安排手下的屬官不停的訂立文書。

由于羯人是所有部族把馬匹牛羊一起集合起來整體委托大楚販賣，然后大楚再分上中下三等給每部提供的貨物估價，所以這文書是大楚“代”羯人們簽訂，商人的錢得先給大楚，然后再由大楚分配給提供了貨物的不同部族。

羯人們雖然聽不懂漢話，但看著漢人商人們爭得臉紅脖子粗，然后一個個訂立契約，心里也知龗道東西是賣出龗去了，各個都十分高興。

“朗姆，為龗什么他們不賣我們的馬？”

“不知龗道啊。”

“最好龗的東西要在最龗后賣，若是先賣掉了，有些人就不會再買牛羊毛皮等物了。”王譯官用羯語向羯人們解釋。

羯人們中的一部分聰明人露出恍然大悟的表情，另一部分人聽懂了，但不知龗道為龗什么先賣掉了馬其他東西都賣不掉了，但為了表示自己并不笨，也紛紛跟著露出恍然大悟的表情。

只是慢了一拍就是慢了一拍，這場景看起來十分可樂。

聽懂了為龗什么的羯人紛紛在心中大罵漢人狡猾，賣個東西也這么多名堂。

幸虧他們把東西委托漢人代賣了！就算大楚收取一定的“擔保”費用也是占了便宜。真讓他們跟這些漢人商人做生意，怕是賣的沒這么快，也沒這么多錢，到時候還要被奸商壓榨到血本無歸！

大楚官兒好，商人不好！

汾州關外諸族已經把東西賣的差不多了，到了毛衣的時候，各家商人都很沉默。

這東西以前從未有人見過，也不知龗道是如何織就的。雖然羯人在李鈞的建議下給這些商人的管事頭領都送了一套上好龗的羊絨衣或狐絨衣，但對于這東西能不能賣上價，以及這毛衣好不好賣心里都沒底。

他們大多是來買牛羊馬匹皮裘毫毛等物的，大部分來的都是管事而非東家，這羊絨衣和羊毛衣并不便宜，狐絨更貴，誰也不敢先下手。

“兩位大人，這個價格，是不是定的太高了？”一位商行的商人拿著手中的“商冊”為難道：“而且衣物這東西，若非量身定做總有不合適的時候，這些絨衣毛衣都是成衣，買賣之時還得有給人試的地方，能買得起的人家不見得愿意買它們。”

大戶人家都是量體裁衣，有自己的針線房和針線娘子。這羊絨衣價格不便宜，羊毛衣雖然價格低了許多，但差不多和一般的夾襖一個價格了。