羯人們每件毛衣都是手工制造，她們聽從邱老太君的建議，按照漢人男人和女人、小孩的身高體格織了大中小三號(hào)，大部分是套頭低領(lǐng)的，也有一部分是高領(lǐng)，高領(lǐng)以羊毛衣居多。

顧卿想的很好，羯人們也想的很好，但所有人都忘了這成衣比訂做的衣服難賣這上面。

李鈞知龗道這些毛衣都是羯人姑娘們忙碌了半年的結(jié)果，羊絨紡線不易，這些羯人的紡機(jī)還是從皇帝的賞賜從羯人這里買來的，若是賣不出龗去，那才叫損失慘重。

想到這里，李鈞忍不住開始為這些羯人推銷起毛衣來。

他先是說了這毛衣的來歷，乃是京城信國公府的不傳之秘，信國公府的邱老太君感念羯人救過信國公李茂一命，這才把這門絕技相授。這衣衫比棉襖夾襖都要輕薄，而且可以下水清洗，不像棉衣洗過數(shù)次以后就不保暖了，只能不停的拆掉面子重新做新衣云云。

為了表示出這羊絨衣的珍貴，李鈞說了信國公府所有主子都是穿這種絨衣來御寒的，而且其觸感細(xì)膩溫暖，很受士人們的推崇云云。

他的介紹一出，有些商人就有些意動(dòng)，大多是沖著信國公府的牌子，想著回去后怎么施為。這些商人來之前都打探過了都亭驛的官員出身，畢竟以后他們最長(zhǎng)打交道的一定是都亭驛的官員。這李鈞身為信國公的堂侄，自然是他們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

即便是如此，很多人還是小心翼翼，最龗后是涼州巨商戴家買了大半，又有一些基業(yè)大部分在京城的嘗試著買了一點(diǎn)。

戴家會(huì)買這么多，是因?yàn)闆鲋菀彩强嗪牡胤剑蚪q衣可以賣得。而且戴家在京城、通州都有許多毛皮鋪?zhàn)樱麄兡康牟辉谟隈R，涼州自己便產(chǎn)馬。戴家乃是專門來和朝廷搭上關(guān)系，順便買些毛皮和奇物回京城販?zhǔn)鄣摹?

這些毛衣雖然價(jià)格不低，但和好龗的料子比起來也算不得什么，他們買些稀罕貨放在店里招攬生意，也能顯得自家實(shí)力雄厚，順便可以證明自己是朝廷欽點(diǎn)汾州胡市專售之權(quán)的商家。

順帶一提，戴家的嫡長(zhǎng)女嫁給了李銳的舅舅張致，戴家和信國公府其實(shí)也算沾親帶故，只是兩家一直沒什么交集。

就算為了信國公府的牌子交好一番，這毛衣也可買。

羯人們見自家婦人、女兒、老幼忙活了大半年的東西差點(diǎn)賣不出龗去，各個(gè)都心急如焚，待看到李姓的那位官員起身為他們推薦毛衣，心中各個(gè)都十分感激。

他們有許多人語言不通，會(huì)說漢話的也肯定不如漢人說的這么利索，再加上李鈞畢竟是官員，說起話來比他們自己賣要有說服力的多。

“此子可堪大用。”戶部郎中低聲和左少卿齊煊說道：“不以論商事為恥，是個(gè)不拘一格之才，如今邊境的胡市就需要這樣的人。”

“那是今科二甲傳臚李鈞，是裴大人從吏部要過來的，以前就和羯人交好，而且善于討價(jià)還價(jià)，在京城幫著羯人采買過不少東西，南邊的羯人都很信服他。”

齊煊見羯人的毛衣總算是賣掉了大半，心里也十分滿意。“如今他是資歷不夠，等資歷和經(jīng)驗(yàn)都?jí)蛄耍覝?zhǔn)備把這邊的互市交給他主持。”

他是鴻臚寺的左少卿，算是鴻臚寺的第二把交椅，如今各地胡市自然是重要，但鴻臚寺本身還有許多公事，他在各地待不了多久，總是要回京的。

到時(shí)候，就靠這些培養(yǎng)起來的新人們擔(dān)當(dāng)大任了。

第一次胡市十分重要，若是羯人的東西賣的不順利，就會(huì)影響到下次的交易。羯人們的東西漢人愿意要的本來就少，雖然成規(guī)模買賣可以解決不少問題，但一直向關(guān)內(nèi)傾銷牛羊馬匹就會(huì)造成關(guān)內(nèi)貨物的賣價(jià)變賤，這是戶部不愿意看到的結(jié)果。

羯人只有毛皮、毛衣這種關(guān)內(nèi)稀少的特產(chǎn)其實(shí)才是最合適互市的商品，但若是第一次就賣不出龗去，以后羯人們也不會(huì)再花大心思去紡線織衣了。

到了壓軸的買賣馬匹階段。

最好龗的良馬其實(shí)都已經(jīng)被兵部按照比市價(jià)低一點(diǎn)的價(jià)格買走了。這也是大楚和羯人事先商議好龗的結(jié)果。戰(zhàn)馬一直是大楚最缺的東西，馬匹里能做戰(zhàn)馬的馬本來就少，而訓(xùn)練出來的公戰(zhàn)馬都是要騸掉以免在打仗期間發(fā)情的，這就讓留種變得更加困難。母馬無長(zhǎng)力，大部分都是做馱行李和兵器馱馬。

“西涼馬也不過七十五兩一匹，這羯馬再好，這些品質(zhì)的在關(guān)內(nèi)也就賣個(gè)四五十兩，這一千匹要三萬五千兩，實(shí)在是太貴太貴！”

“蔣兄不要，那我們?cè)乙耍∪f五千兩，上品一千匹！”

“誰說我們不要？我是嫌價(jià)格貴！”

“你嫌價(jià)格貴，我們不嫌棄啊，齊大人、趙大人、這馬價(jià)格我們?cè)像R行接受，愿意現(xiàn)在就訂立文書。”

“慢著，我們汪氏馬行也能接受，齊大人、趙大人，我們也愿意訂立文書！”

齊少卿和汪郎中都是面帶微笑的看著商人們之間互相競(jìng)價(jià)，所謂上品，自然是以中原馬匹買賣的品質(zhì)來分的，羯人所帶來的好馬兵部已經(jīng)要走，這剩下來的馬作為民間所用之馬，依舊是十分搶手的東西。

上品馬一千匹全拿是三十五兩一匹，這價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)奴婢賣斷終身的價(jià)格，等轉(zhuǎn)手到了關(guān)內(nèi)，還不知龗道要賣成什么價(jià)。

中品馬和下品馬也都各有各的用處，羯人售價(jià)比漢人的賣價(jià)低了不知龗道多少，這也是戶部的注意，讓他們互相競(jìng)價(jià)，最龗后抬到合適價(jià)格。

羯人前面的東西都賣的還算順利，只有帶來的馬匹一共“商議”了三天，這才全部花落各家，其結(jié)果自然是有人歡喜有人愁，但不管怎么說，都不算白來一趟。

十月是負(fù)責(zé)賣，到了十一月是負(fù)責(zé)采買。

羯人賣了東西的貨款，由大楚以同樣的方式向商人們采買物資。羯人們列的清單五花八門，舉凡鐵鍋木碗、柴米油鹽的用物有之，綢緞布匹、瓷器玉器的貴重物品也有之。

大楚召來的商人大部分是汾州和不遠(yuǎn)的通州當(dāng)?shù)氐纳倘耍瑬|西調(diào)來的方便，羯人們提供的貨單里也沒有要什么難買到的東西，無非就是量大些，所以交易起來倒是也還容易。

開始的第一次“互市”直到十一月底才算完全結(jié)束。

在互市期間，靈原縣外的胡人駐區(qū)也到處都是互相交易的人群，鴻臚寺新設(shè)的都亭驛在帳篷區(qū)里劃了一條長(zhǎng)街，設(shè)了專門的譯官幫助漢人和羯人們做生意，此地負(fù)責(zé)組織防軍的懷遠(yuǎn)郎將趙星帶著護(hù)軍天天維持此地的治安，一切進(jìn)行下來也算是亂中有序，皆大歡喜。