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14、第 14 章（1 / 2）

第十四章

張氏見自家的小胖子坐在地上沉默不語，不似剛剛那般興致勃勃地招攬生意了，安慰道：“不是你的唇紅不好，是大家都沒見過，而且二十文一支太貴了，不如你賣便宜一點，興許就有人來買了。”

小胖子嘟囔著嘴，搖搖頭，這已經是他能接受的最低價，不能再降。起碼在未實現批量生產之前，低于二十文他就虧本了。

真的太貴了嗎？

樊凡抬頭看著人來人往，聽到菜攤上的大娘在為一文錢討價還價，他忽然意識到一個問題——

或許不是他賣得太貴了，而是來這里的人都太窮了。

樊凡舉目四望，周圍皆是賣肉的、賣菜的、賣魚的……顯然，這就是個菜市場。再看來來往往的人，穿的是麻衣粗布，多是上了些年紀的大嬸。

想從一個精打細算過日子的管家婆指縫間摳出二十文錢太難了，畢竟這都夠全家子暢快地吃頓肉了。

受眾不對，無怪一支都賣不出去，想到如此，樊凡的心情也好了一些。至少這說明，只要找對了顧客，他的唇紅還是有機會賣出去的。

想明白后，小胖子把自己的唇紅膏收好，又開始興致高漲地幫娘親招呼豆腐生意，以致才到晌午，今日的豆腐就銷售一空，足足買了八十七文錢。

張氏帶樊凡到附近的面攤吃了一大碗臊子面，筋道的面條，潑上滿滿一勺滾燙的油臊子，撒上蔥花，簡直讓人胃口大開。

吃飽喝足后，樊凡又取出自己的小布兜，說道：“娘親，帶我去賣胭脂賣首飾的地方，我要賣唇紅膏，好嗎？”

張氏自然不肯，那是貴小姐貴公子閑逛的地方，自家兒子的這小玩意，哪里能入得了貴人的眼。奈何，小胖子打諢耍賴，張氏拗不過他，只好帶他去，并叮囑樊凡，若還是賣不出去，就不許再鬧了。

菜市場在中央街的最末端，而賣珠寶首飾的地方，則在中央街的中段，與東西橫街相交，正是十字路口。

樊凡抬頭看，發(fā)現這一帶的商鋪是紅墻碧瓦的，每一家都掛著顯眼的招牌，好不氣派，路上也不再擺有小攤，寬敞的大道上，青磚透露著古樸。再看來來往往的行人，青衫長袍，厚底長靴，這派頭可不是蠅頭小民可比的。

路上偶有貴婦坐著敞天轎子路過，樊凡發(fā)現，她們與現代女人一般無二，也喜歡在臉上涂涂抹抹，只不過大明的化妝品制作技術實在有限，再名貴的胭脂水粉都差強人意，導致貴婦們臉上的妝又干又糙，直愣愣地往下掉粉。

由此，樊凡更是肯定，自己的唇紅膏定能買個好價錢，論掙錢，這些貴婦貴女才是他的目標。

小胖子的腿雖短，卻走得飛快，拉都拉不住，張氏只好緊緊地跟著。

這時，樊凡來到一家首飾鋪子前，上邊掛著商匾，道“怡芳居”，透過門戶往里看，只見里面裝飾豪華，靠墻擺放的貨柜上，既有珠寶首飾，也有胭脂水粉，比較靠里的位置上還放了一沓唇紅紙。

樊凡原本是想著要自個擺攤賣口紅，可看到怡芳居之后，又有了新的主意。

一個人擺攤賣口紅，又沒商鋪，一天能賣出幾支？何不轉換角色，干脆當個供貨商，賣給這些首飾鋪子，這樣自己省心，賣得也多。