沈鋒陷入思考，無論主播、機構、供應鏈還是淘寶平臺，每一方都希望挖掘最大利益。
好像一個多人同時顛球的游戲，目前還在劇烈的顛簸中，找到平衡尚需時日。
“最新調查報告說淘寶直播dau上個月是900萬左右，也意味著當主播粉絲體量長到500萬量級，互相搶食對方的粉絲是不可避免的事情。”
沈鋒聽了這么多，也分析道：“雖然一姐在淘寶的地位很難被撼動，但一哥厲害的地方在于其他平臺的吸粉能力。”
宋蕓點點頭，明白老板指的是去年一場pk，一哥強勢崛起，甚至把一姐壓的抬不起頭。
后來原本不怎么賣化妝品的她特意策劃去韓國做了一場美妝直播，85萬單成交1億。
化妝品裝滿12個集裝箱發回國內，硬生生把一哥打的措手不及。
圈里很多人流傳一個八卦：趙圓圓在暗地捧一哥，就是覺得他有網紅潛力，否則為什么今年跑到抖音快手拼命吸粉？
去年隨隨便便算一算，一姐從品牌商賺到大約一億二的廣告費和傭金，賣自己工廠里的貨品利潤接近1億。
一哥主賣美妝，賺得肯定不如一姐多，但也輕輕松松大幾千萬。
今年他的最新報價，一個全案150萬，包括一條淘寶直播講解、一條抖音短視頻、一條小紅書短視頻和一條微博，傭金另算。
連吐槽大會都作為主咖，妥妥二線明星待遇。
賣服裝的商家能給主播傭金最多是商品價格20%，平臺還要從中抽走30%的服務費，剩下背后公司拿再走大部分，也就是說主播能賺到手絕對不會超過帶貨金額的14%。
但如果自己有工廠，光服裝的利潤能維持在50%！
這也是自己更看好一姐的原因。
當然50%的利潤增量背后，是她每天通宵工作的代價。從版型、布料、甚至拉鏈扣子所有細節都要親自把關，有時候一件衣服前前后后要打30多個版，每版都要嚴格檢查。
100多人的招商團隊被分成三組：第一組初篩，看看品牌有沒有出過問題，產品有沒有被差評過。
第二組檢查產品成分，確保安全。第三組是試用試吃，如果是賣面膜，所有人都得敷幾天看看效果。
不光是主播要專業敬業，運營總監也必須在價格談判中，一刀能砍到要害，只有專業的人才知道每件商品里面究竟有多少利潤空間？
毫不夸張的說，如果主播是一臺賺錢機器，那背后上百人便是機器不同零部件上的操作員，環環相扣，天衣無縫。
沈鋒見宋蕓沉思，等了一會才開口道：“對于體育品來說，現在找運動明星聯名款未必能賣出多少，但找網紅帶貨，前期投入幾十萬廣告費，至少能換回幾百萬銷售，性價比太高了。”
“直播賣貨以很低的價格走量，銷量到一定程度，商品在淘寶內的自然搜索排名就會大幅提高，相當于省掉過去投鉆展的巨額花費。”
“在抖音、快手、小紅書上種草，最后在淘寶直播間實現批量轉化，完成收割，這已經成為品牌們的共識，不同的只是誰行動更快，看的更準而已。”
宋蕓長出口氣，作為運營總監，該說的都給老板說了，剩下就是他做戰略的時候了。
其實早就能看出來，沈鋒看似年輕，野心卻大的嚇人！
別看現在公司日進斗金，但在他眼里，仿佛只是一個流量池，或者說是一頭能源源不斷產出現金的奶牛！
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