“反貝殼聯(lián)盟？”沈鋒看著包凡似笑非笑道：“不至于吧？”
“自從左暉與貝殼完成一場資本對賭后，這個所謂反貝殼聯(lián)盟自發(fā)形成，反對排他獨(dú)裁。”
沈鋒見大光頭滿臉認(rèn)真，貝殼找房前兩天上市，一夜之間暴漲87%，市值達(dá)到420億美金。
去年營收破460億，同比增長60%。今年上半年同比增長39％，房地產(chǎn)行業(yè)最靚的崽。
當(dāng)然一將功成萬骨枯，快速增長的背后燒掉的錢更是一筆不小的數(shù)字，里面還有全國萬家房產(chǎn)中介和萬經(jīng)紀(jì)人的貢獻(xiàn)與妥協(xié)。
想到這里道：“正如左暉在致股東信中說：貝殼會不斷進(jìn)入產(chǎn)業(yè)新的領(lǐng)域，并利用平臺對傳統(tǒng)的、沉重的、又臟又累的商業(yè)，進(jìn)行大刀闊斧的改造和升級。”
沈鋒笑道：“這番話明顯是沖著老對頭58同城、甚至阿里和京東跨界玩家的隔空回應(yīng)。”
包凡跟沈鋒碰杯酒，復(fù)盤道：“成立短短兩年，匆忙殺入22萬億的居住服務(wù)市場撈金，如此著急上市的心態(tài)和做法，必然有深層次的原因。”
“15年鏈家融資達(dá)到120億，而求財心切的股東把公司估值卻抬高到400多億。當(dāng)時左暉背負(fù)著很大的上市對賭壓力，按照協(xié)議鏈家要在b輪交割日后5年內(nèi)，即21年之前完成首次公開發(fā)行。”
“否則鏈家就要以投資金額+每年8%的回報價格，向股東支付約170億！”
包凡感嘆道：“對賭是創(chuàng)業(yè)最大的坑，不知道多少人死在上面。更何況鏈家走的是重資產(chǎn)的垂直自營模式，想要五年內(nèi)順利上市，并在增長天花板到來前做出足夠的品牌含金量，必然要向輕資產(chǎn)且更具吸金能力的平臺模式進(jìn)化。”
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，要說老左也是狠角色，破釜沉舟推出一個向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)公司開放入駐的新平臺。18年貝殼找房上線，開始攻城略地。
要說玩法不復(fù)雜，就是房源信息共享結(jié)合鏈家管理模式，線上房源信息像一片片雪花，鏈家管理結(jié)構(gòu)把雪花攢成一個雪球，而貝殼找房是要雪球越滾越大，直到?jīng)_入資本市場。
比如內(nèi)推一個經(jīng)紀(jì)人加入貝系能獲得3000元補(bǔ)貼，這一粗暴挖墻腳的野蠻打法，飛速擴(kuò)張規(guī)模。現(xiàn)在覆蓋100座城市，平臺入駐經(jīng)紀(jì)品牌235個，覆蓋線下萬家門店和近40萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人……
只有狂奔上市，用一份巨大的利益蛋糕填飽貝殼下面的經(jīng)紀(jì)人胃口，只有當(dāng)對賭協(xié)議變成真金白銀時，內(nèi)部的負(fù)面因素和外部輿論才能短暫平息。
想停下來喘口氣都難！
都是老江湖，其中酸甜苦辣不用多說，包凡品口紅酒道：“安內(nèi)同時攘外，自從貝殼第一天，姚勁波指揮下的58集團(tuán)軍就曾針對鏈家、貝殼開炮，甚至聯(lián)合多家房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司、開發(fā)商及平臺服務(wù)商，發(fā)動對貝殼的百日圍剿。”
“除了老對頭想把危險扼殺在搖籃中，那些擁有更大流量、資本和平臺的跨界玩家，如阿里、京東，都在瞄準(zhǔn)巨大利潤的住房服務(wù)市場。”
“沒辦法，誰讓國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)是以億計量的長尾市場呢？”
沈鋒想的更深，無論誰想要撬動這塊最大蛋糕，都必須借助平臺的力量。而創(chuàng)立鏈家和貝殼的左暉有這個野心，卻無法得到戰(zhàn)略股東百度、騰訊的流量或技術(shù)支持，所以只有加速上市，才能獲得更多資源和玩家入駐。快眼123
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