“懂得網(wǎng)上買書的人，絕大多數(shù)都對電腦和網(wǎng)絡(luò)比較熟悉，it產(chǎn)品是硬需求，只要我們口碑好，圖書音像商品帶來的客流量，很大部分會被轉(zhuǎn)化成it產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們相信京西能夠讓這些消費(fèi)者留存下來的。”
劉強(qiáng)西的分析，與任平生對電商發(fā)展的判斷基本相似，這進(jìn)一步強(qiáng)化了他投資京西的信心。
但任平生不會輕易表態(tài)，他還想考考劉強(qiáng)西，又提問道：
“現(xiàn)在，鐺鐺已經(jīng)是國內(nèi)圖書音像界的老大了，如果你的理論可行的話，他們也可以引入it產(chǎn)品來銷售，你靠什么來保證，自己可以在競爭中贏過鐺鐺。”
劉強(qiáng)西顯然對這個問題有過思考，他很快就做出回答：
“圖書音像產(chǎn)品是走量的，出版社、電商的利潤都不會很高；而it產(chǎn)品的客單價比圖書音像高出幾個數(shù)量級，要進(jìn)入這個領(lǐng)域的話就要做好打價格戰(zhàn)的準(zhǔn)備；他們用低價的打我高價的，我用高價的打他們低價的，他們打起來要比我們吃力得多。”
劉強(qiáng)西又補(bǔ)充道：
“而且，鐺鐺目前正在籌備上市，他們?yōu)榱素攧?wù)報表好看，不會敢跟我打價格戰(zhàn)的。”
任平生反問道：
“京西難道不想上市嗎？”
劉強(qiáng)西提高了聲調(diào)道：
“當(dāng)然想了，但我認(rèn)為，上市應(yīng)該是一件水到渠成的事，京西發(fā)展到一定的體量，具備一定的市場份額的時候，上市是自然而然的事。”
談到這個話題時，劉強(qiáng)西這才放下他堅持已久的偽裝，露出內(nèi)心中真正的想法。
“我不會為了上市而上市，京西是一家具有很高價值的企業(yè)，只有獲得公允的價格，我們才會上市。”
任平生笑而不語，一切都在他的預(yù)料之中發(fā)展，劉強(qiáng)西的野心已久暴露出來了，接下來就是如何讓他接受順為的投資的事。
任平生的話言簡意賅，單刀直入。
“劉總，你想要多少錢。”
一談到錢，劉強(qiáng)西的雙眼瞇了起來，臉上那股江北農(nóng)村氣息蕩然無存，他猶豫了片刻，伸出兩根手指道：
“我們的目標(biāo)是做''中國第一，世界前五''的電商，按照擴(kuò)大圖書品類的需求，以及開促銷的費(fèi)用來計算，首輪需要2000萬元人民幣左右吧。”
聽了劉強(qiáng)西的報價，任平生笑了笑，沒有搭話。
劉強(qiáng)西看著眼前這個年輕男子，他多年在市場上摸爬滾打起來的閱歷，和江北農(nóng)村那個家庭給與的觀察力，卻怎么也摸不透任平生的底細(xì)，這個男人話不多，但每次開口都能說到點(diǎn)上，好像對自己的一切了如指掌、洞若觀火，面對著他，劉強(qiáng)西以往所有成功的經(jīng)驗和技巧都用不上了。
劉強(qiáng)西有些惴惴不安，他甚至開始懷疑自己的報價是不是過高了點(diǎn)，正在考慮要不要降一降。
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