第三百一十七章蘇秦的生意經（二）
“現在市面上最好的松下電吹風，賣1300多，他這個電吹風比松下的質量還好，而且成本只有500多，如果賣700塊錢的話，這樣算起來每臺能賺小兩百塊錢。”
“哥你覺得這事兒能成嗎？”
侯慎武向蘇秦求教。
“松下的成本是多少？”蘇秦問道。
“具體成本不知道，從材料上和稅費上推斷，差不多也是500左右吧。”侯慎武回答。
“那你這個完全沒有價格優(yōu)勢啊，小品牌還沒有價格優(yōu)勢，怎么和松下打？”
“松下要賣1300多呢，怎么能說沒有價格優(yōu)勢呢？”
“賣價是可以控的，他現在獨占市場，定價1300,1400都行，一旦松下發(fā)現市場上有同類產品，馬上就可以開啟價格戰(zhàn)。你說你的吹風機賣700，那我問你，如果松下限時打折，只賣900的話，還有人買你們的吹風機嗎？”蘇秦發(fā)出靈魂拷問。
侯慎武想了想，回答道：“我們也能降價啊，他賣900，我們就賣600。三百塊的差距，人們肯定會選我們的。”
看著侯慎武孩子氣一般的回答，蘇秦笑著再問：“那他們也賣600呢？別說600了，人家松下家大業(yè)大，就算賣500，賣400，虧著本賣，他也耗得起，你們能跟他耗嗎？”
“呃……耗，耗不起。”侯慎武洩氣道。
“更何況我要是松下的負責人，別說降價了，直接漲價，從1300漲到1500，你敢跟著漲嗎？”
“哥，為什么要漲價啊。”侯慎武不明白蘇秦這番反向操作的原因。
“和你們拉開差距，告訴所有人咱們就不是一個檔次的產品，我松下這款吹風機定位的就是高端消費人群，只能更貴，不能更便宜。”蘇秦回答。
“那我們也漲價呢？”
蘇秦聳聳肩：“那就死的更快了。”
“一點名氣都沒有的吹風機直接走高端路線，產品認可度有嗎？品牌附加價值有嗎？一千多的吹風機，普通人會買嗎？愿意買一千多吹風機的人，會選擇一個不知道從哪個山疙瘩裏蹦出來的野牌子貨嗎？”
“小武，你知道現在京城普通人的工資一個月多少錢嗎？”
侯慎武點點頭，好歹也是一店之主，又不是不接地氣的富二代：“平均工資八百多九百塊錢吧，我們店裏的員工收入高點，純工資1300多，加上獎金接近小兩千。”
“是的，這是京城標準，其他地方更低。那如果是你的話，愿意兩三個月不吃不喝去買一臺吹風機嗎？”
侯慎武果斷甩起腦袋，別說兩個月了，就他這一腦袋寸頭，連吹風機都不用買。
“有一個著名的神經病曾經說過，愿意購買奢侈品的人群是不會在乎商品到底多少錢，他們只買貴的，不買對的。”
“在全國平均工資只有700塊錢的年代，愿意花1300塊買一臺電吹風的人，不會因為松下漲價200元就嫌貴，反而他們會為了與普通人的差距越拉越大而感到更加的欣喜。”
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