“好了，價格這塊沒什么好說的了，如果你們產品的定價是130，甚至65，那還有的看。700塊錢的電吹風，我個人覺得這個項目沒什么賺頭。”蘇秦總結道。
“130元的電吹風，每臺凈利潤最多三十塊，哪能賺到錢啊。”小武不太明白。
“笨小子，你真的應該多看看書才行。”蘇秦笑罵了侯慎武一句。
“如果換做我要涉足電吹風市場的話，要么就像松下一樣做單價極高的輕奢產品，要么就做毛利潤低的廉價產品，兩者之間的這個范圍我動都不會去動。”
“哥，為什么啊？”小武好奇的問道。
蘇秦從辦公桌上找到一塊沒開封的巧克力糖，撕開錫紙將糖扔進嘴裏，然后砸吧著嘴說道：“小家電一類的商品什么最賺錢你知道嗎？”
“是，耗材！電吹風有耗材嗎？沒有吧，所以能賺錢的就只有產品本身。”
“只靠產品本身來獲取利潤，利潤空間是很小的。”
“小武我問你，500塊錢成本的電吹風，質量方面應該會有保證，買一臺新的至少也能用兩三年吧。“
小武不假思索的回答：“他們家產品的質量很好，用五年八年都不會壞。”
“呵呵，那就更完蛋。”蘇秦笑的很幸災樂禍的樣子，“假如有一百個人，按照財富分配比例來計算，排除不到百分之一的頂級富豪階層，高收入人群的比例差不多就是百分之三，也就是說其中有能力購買輕奢電吹風的人算三個。註意，這是有能力購買，不代表有意愿購買。”
“我給一個夸張一點的數據比例，如果這三個人裏面有百分之三十的人選擇購買你們的電吹風的話，那每五年賣你們能賺200元，每十年賺400元。”
“剩下百分之九十六的人如果也按照三層來計算，二十八個人買130元的電吹風，創造的利潤是28x30=800元。不過130塊的電吹風質量肯定用不了五年，假設三年一換的話，十年就是2400元。”
蘇秦每說出一個數字，侯慎武的嘴巴就長大一圈。
到最后，蘇秦戲謔的問道：“松下賣1300元，假設成本也是五百，同樣也是五年一換，那他的十年利潤是1400百元。小武，看出差距來了嗎？”
看著侯慎武一臉迷茫的樣子，蘇秦語重深長的說道：“像電吹風這類的小家電商品想要賺錢，要嘛走高價單品路線，要嘛走薄利多銷路線，這兩者之間是死路一條。”
“這個項目不是不能投，只不過產品定位有問題，肯定賺不了大錢。如果真要繼續走下去，我建議他學習東瀛那種小工匠坊的做法，培養一批市場死忠，吸引一小部份特立獨行的消費者，這樣也能長期保證一部分市場占有率。”
說完，蘇秦便不再多語，安靜的等侯慎武消化完自己的話。
許久之后，侯慎武嘆了一口氣，然后開問道：“哥，我算是明白了什么投資啊，做生意啊，這些事情還是你們去弄吧，我就老老實實把這家店守好，有錢就把錢存進銀行吃利息就行了。”
蘇秦看著咸魚精上身的侯慎武，一臉的無奈，想了半天就想出這么一個結論，這娃完蛋犢子。
越看侯慎武蘇秦心裏越來氣，他從老板椅上站起來直接就踹了侯慎武屁股一腳。
“滾去外面看廠子，天天在辦公室裏玩游戲，嫌錢多是吧，小心我扣你一年工資。”
“誒誒誒，哥，別踢別踢。我這就去，這就去！別扣我工資，我又不會投資，就靠工資攢老婆本啦！”
小混蛋。
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