“所以在需求的飽和和競爭的壓力下，活動書架的生意到后面，賣出的數量會越來越少，價格只會越來越低，而我們要做的，便是趁現在站在人們目光中心的時候，將活動書架的名號打出來，然后借著這股東風，為日后的新增商品售賣做鋪墊。”
“活動書架的名號？”天靈前面的話左文聽懂了，但到了后面，就有些迷糊了。
“先前我們售賣出去的書架，是不是每一架上都刻上了我們店的名字？那便是我們的名號。往后市面上的活動書架一多，人們的選擇就多了起來，而名號的作用，便是讓人們一提起活動書架，首先想到的，便是我們的店。”天靈將品牌的概念簡單的給左文講了講。
“我明白了！”左文恍然大悟，“大多數時候，我們買東西，都是在自己熟悉的店里或者聽說的店里去買，如果在活動書架還沒大量進到市面上時，我們便讓所有人知道，藴木的書架是最好的，那么到后面，就算市場上出現再多的活動書架，我們店也會成為第一大多數人的第一選擇！”
“就是這個道理。”天靈含笑點頭。
“那新的商品賣什么呢？”左文看著天靈的眼神，就如發現寶藏一般，十分熱切。
“這個我就不知道了。”天靈回答的十分干脆，他來到這個世界后一直呆在宮里，現在隨宋大人修建官道，不是在趕路就是在忙別的，連街都沒上過幾次，根本不了解這里的市場。
“但是我可以給你一個建議，去別的店走走看看，看看人們喜歡什么。”天靈忽的一笑，“還有，做生意最忌諱的，就是拘泥人群，若想把生意做大，便不要只想著賺一類人的錢。”
“啊？”左文沒反應過來。
“如今店里賺的是讀書人的錢，但真正經常花錢的人是誰？”天靈看著左文，“搞清楚經常花錢的人喜歡什么了，這生意就好做了。”
左文猛的一拍腦袋，“原來如此！”
兩人說了一路，不覺間已經回到住處，天靈帶著左文來到宋大人房外，“這么長時間，宋大人應該醒了。”
推開門，果然見宋卻正依靠在床頭發呆。
左文瞧著宋卻憔悴的臉色，三步并做兩步走的來到床邊，痛哭失聲，“大人！您怎么這幅樣子了啊！”
“左文？你怎么來這了？”宋卻看著抱著自己腿痛苦流涕的左文，有些回不過神來。
“他是過來作證的。”天靈解釋道，“如今所有的事情都解決了，宋大人您可要快點好起來，明天官道就開工了！”
“解決了？怎么解決的？”宋大人又喜又驚。
“這還得多虧左老板不辭辛勞的趕過來作證了。”天靈笑道，“您還記得當時募捐大會后，那些商人將銀兩送來之后，我讓他們補簽的那份文書嗎？”
“記得啊，你在那上面寫了什么？”宋卻記得，當時天靈一定要和商人們補簽一份文書，說什么是保障他們權益，證明官府不會出爾反爾，一定會在官道修完之后，將通商文牒送到他們的手中，那些商人自然無法拒絕。
“寫了銀兩概不退回。”左文終于從激動的情緒中緩過來，抬頭對著宋大人傻笑，隨即想到剛剛天靈在公堂之上念得詩，心中疑惑，問宋大人道，“大人，我記得您向來不看詩書文章，沒想到分別僅僅月余，您居然能寫出這么好的詩來！”
“詩？什么詩？”宋大人完全摸不著頭腦，他看見詩讀都不想讀，怎么會寫？
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