第一次談判，就這樣無果而終了。
安排人把丹皮爾送回賓館去休息，徐盈把祝年請到了自己的辦公室。關(guān)上門之后，徐盈把有關(guān)的情況向祝年做了一個詳細(xì)的介紹，其中也包括了她對于雙方合作前景的擔(dān)憂。
祝年聽罷，稍稍沉默了一會，問道：“徐廳長，你剛才說的這些情況，只是咱們這邊的猜測，丹皮爾先生并不認(rèn)同咱們的觀點。
“的確，咱們對自己的工人有信心，相信他們能夠克服困難，在很短的時間內(nèi)掌握引進(jìn)的技術(shù)。但是，從美方的角度來說，存在擔(dān)心也是可以理解的。
“我聽說，人家外國人是很尊重工人的休息權(quán)的，加班加點學(xué)習(xí)技術(shù)這種事情，人家應(yīng)當(dāng)是不能接受的。
“我想，你們雙方在溝通的過程中，是不是有些做得不夠的地方？”
徐盈輕嘆一聲，說道：“我現(xiàn)在拿不定主意的地方，也在于此。我不知道丹皮爾是出于謹(jǐn)慎心理，還是有其他的打算。
“如果是前一種情況，我們耐心地做工作，請他去看看我們工人的操作水平，相信他是能夠接受我們的看法的。
“但如果是后一種情況，那就不好辦了。”
“你剛才說丹皮爾先生可能有其他的打算，這個打算是什么呢？”祝年問道。
徐盈道：“保守他們的技術(shù)，不讓我們掌握。這樣在未來的合作中，他們就能吃最肥的肉，只給我們留下一些湯湯水水。”
祝年嘖了一聲，說道：“這個還只是猜測吧？對外賓的想法這樣妄加猜測，總是不太合適的。再如果因為這種猜測，導(dǎo)致雙方的合作無法達(dá)成，我們外貿(mào)廳這邊向省里也很難解釋啊。”
“這就是麻煩所在了。”徐盈說。
同是這個級別的官員，祝年說的問題，徐盈當(dāng)然是明白的。
祝年說：“伱看這樣行不行？我們可以在合同里規(guī)定對方有義務(wù)培訓(xùn)咱們的工人，這一條丹皮爾先生也是答應(yīng)過的。咱們可以把條款寫得再周全一點，比如說，如果咱們的工人經(jīng)過培訓(xùn)達(dá)到了他們提出的技術(shù)要求，就應(yīng)當(dāng)允許這些工人參與高端制造環(huán)節(jié)。
“這樣一來，咱們只要要求參加培訓(xùn)的工人多努努力，盡快地掌握技術(shù)，在考核中取得優(yōu)異的成績，他們不就沒話說了嗎？”
“但是，怎么能夠保證他們是用心教的呢？如果他們教的時候磨洋工，非要把培訓(xùn)過程拖個三年五載，我們怎么辦？”徐盈追問道。
“那就再約定一下，培訓(xùn)周期不能超過……”
祝年說到一半，就卡殼了。他發(fā)現(xiàn)，被徐盈這樣一繞，他也站到徐盈他們的立場上去了。
徐盈向丹皮爾提出來的，不就是要明確中方工人參與高端生產(chǎn)的時間節(jié)點嗎？而丹皮爾是堅持不接受關(guān)于時間節(jié)點的條款的，理由是無法確定中方工人的學(xué)習(xí)能力。
他原本是打算說服徐盈放棄這個條款的，結(jié)果自己也認(rèn)同這種約定了。
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