“如果雙方各退一步呢?”祝年又支招道,“你們把時間節點放松一點,比如說,不是半年,而是一年。奧丁工廠這邊,也承諾在一年之內完成相應的培訓,向中國工人移交一部分高端制造任務。”
“如果丹皮爾不答應呢?”
“不試試,怎么知道他答應不答應?”
“祝廳長,我想知道,外貿廳對于這項合作是什么態度。”
“當然是大力支持了。”
“我是說,如果我們和美方談不成,雙方談崩了,外貿廳能不能接受。”
“這個……”祝年面有苦色,“徐大姐,你可別嚇我。這個項目,省里的領導都是非常重視的,已經向外貿廳做過好幾次指示了,經委那邊也給予了很大的關注。
“鬧到這個程度,你如果說談崩了,對方拍屁股走人了。你們化工廳或許沒啥事,我們可要吃上頭的排頭了。”
徐盈長吁了一口氣,說道:“這就是咱們的軟肋了。如果談判之前我們就害怕談崩,這樣的談判還怎么談下去?我現在甚至懷疑,這個丹皮爾是不是已經看出了我們的底線,所以才敢這樣囂張。
“其實,這幾年我們化工系統也有一些企業派了工人到國外去培訓,那些培訓短則兩三個月,長則半年,培訓回來的工人都能夠成為各個崗位上的骨干。
“就說那個氬弧焊,我們省里沒人會燒,但我去東北的通原鍋爐廠參觀的時候,看到他們那邊一個不到20歲的小姑娘都燒得很好。一問才知道,她也就是在日本學習了幾個月而已,回來就能上手了。
“據丹皮爾自己說,他也是在奧丁工廠工作過很多年的,怎么會不清楚這種事情呢?”
祝年不便接她的話茬,只能打著馬虎眼,說道:“談崩的這種可能性,我們還是要盡量避免。外賓那邊有什么顧慮,我們也可以再了解一下。我想,對方也是有合作意愿的嘛,只要有意愿,就肯定能找到解決問題的方法。”
“也好,先找個人和丹皮爾非正式地接觸一下吧,聽聽他的想法。”徐盈妥協了。
這也是沒辦法的事情,外貿廳不敢承擔談判談“崩”的風險,化工廳又哪里敢承擔呢?事情是化工廳挑出來的,省領導都被驚動了,最后你說這事沒談成,這算是涮領導玩嗎?
了解外賓“顧慮”的任務,最終落到了吳亞威的頭上。
徐盈對吳亞威很不感冒,覺得他在丹皮爾面前太過諂媚。但祝年卻覺得,吳亞威的這種表現說明他恰好適合于當一個中間人的角色。反正吳亞威也沒有拍板的權力,只是讓他去了解一下外賓的想法而已,他就算辦不成事,肯定也不會壞事吧?
在祝年心里,還有另外一個計較,那就是吳亞威是省經委派來的人。讓他去和外賓接觸,未來如果談判真的出現了變故,這個天大的鍋也可以讓經委背上一點。
當然,這個計較,祝年是不會說出來的。
于是,在又一次談判結束之后,吳亞威帶著他從茂林師范學院找來的一名充當翻譯的大學生,走進了丹皮爾住的豪華套間。
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