說句不好聽的,任何民用汽車,被泥頭車兩面夾,都只有變成薯片這一個(gè)結(jié)局。
所謂的安全性瘋狂的吹鼓,是沒有意義的。
比如在汽車的架構(gòu)上,能抵御兩輛時(shí)速六十以上的大卡車夾擊,這種堅(jiān)硬程度,可能需要九十萬成本。
而要抵御時(shí)速七十公里以上的兩輛大卡車前后夾擊,這種堅(jiān)硬程度需要三百萬成本才能做到。
這種提升有意義嗎?
氣囊這個(gè)東西,就是另外一種節(jié)約成本的方式。
添加幾萬塊的頂級(jí)氣囊,加上原有的能抵御六十公里時(shí)速大卡車夾擊的設(shè)計(jì),就能讓車主在七十公里時(shí)速的大卡車夾擊下生存下來。
“諸位,你們未來的發(fā)展方式,不會(huì)是準(zhǔn)備使用航母鋼材來制造頂級(jí)豪車吧?”
此話一出,現(xiàn)場(chǎng)好幾個(gè)總裁臉色都變了。
很明顯,他們都在做類似的嘗試。
這種行為可以說是吃力不討好的憨批行為。
如果用航母鋼材來制造轎車,研發(fā)成本多少?制造成本多少?
數(shù)千萬一輛!
賣多少?
賣上億!
全球有多少人買得起?不超過一千。
有多少人舍得買?或者說有多少人真的能重視汽車的這個(gè)能力?
不超過一百人。
林軒再開口:“那么我請(qǐng)問,如果在三十萬的汽車上,添加一副五萬塊以上的音響系統(tǒng),然后汽車價(jià)格賣六十萬,有人會(huì)買賬嗎?”
在場(chǎng)的幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理紛紛搖頭:“不可能,普通買家接受不了這種東西。”
林軒點(diǎn)頭:“很好,你們看這個(gè)。”
ppt上出現(xiàn)了一張圖。
圖片上,出現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)星頂級(jí)音響品牌愛樂音響的套件。
這個(gè)套件目前的售價(jià)是二十萬。
圖片上還有土澳速度賽高能車隊(duì)使用的懸掛系統(tǒng)。
谷簤/span這懸掛系統(tǒng)價(jià)格一百七十萬一套。
圖片上還有著名豪車青蓮花全行者型號(hào)跑車使用的全景天窗。
這全景天窗造價(jià)是六十萬。
“如果我在一輛三十萬級(jí)別的車子上,放置一套愛樂音響,但它造價(jià)只要三萬,再放置一套高能懸掛,但是它的造價(jià)只要三萬,再加載一套青蓮花全行者全景天窗,它的造價(jià)只要三萬。”
“但是這三個(gè)型號(hào)的東西,和它們的原生系列是同一個(gè)系列的產(chǎn)品。”
“這輛車,我讓你賣六十萬到八十萬,你賣得出去嗎?”
“各位cpo。”
眾人面面相覷。
其中一人站起身:“百分之一百的暢銷。”
“我們只需要在推廣中,講清楚它們同系列的產(chǎn)品價(jià)格有多高,然后再告訴消費(fèi)者我們的車上使用了這些東西的同系列產(chǎn)品,最后定價(jià)八十萬。”
“只要是心理預(yù)期是要購(gòu)買八十萬級(jí)別車子的消費(fèi)者,百分之一百會(huì)買賬。”
消費(fèi)者懂個(gè)屁的車。
誰跟你天天討論誰的引擎牛逼,誰的引擎蓋重,誰的車軸質(zhì)量好?
車主討論的是什么?我曹你這個(gè)音響高級(jí)。
我曹,你這個(gè)內(nèi)飾真皮的?
我曹,你這個(gè)天窗好拉風(fēng)。
林軒的手在屏幕上敲打:“這就叫做,**樂。”
一輛車需要音響嗎?
需要個(gè)屁。
但是,制造商可以告訴消費(fèi)者。
如果沒有一套好的音響,你的長(zhǎng)途駕駛中將會(huì)飽受折磨。
而有了一套好的音響,你的駕駛樂趣體驗(yàn)感暴漲一百倍。
一輛車需要全景天窗嗎?
需要個(gè)屁。
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