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0219、馬太效應(yīng)與環(huán)保陰謀！（4 / 5）

但是，制造商可以告訴消費(fèi)者。

如果沒有全景天窗，你出去開車，就是開了個(gè)易拉罐出去。

有了全景天窗，它才是車。

當(dāng)炎熱的酷夏，清風(fēng)吹進(jìn)車廂，這種感覺爽到爆。

汽車上的東西，真的是汽車行駛必要的東西嗎？

所謂的科技感，沒有科技感車子發(fā)動(dòng)不起來(lái)嗎？拖拉機(jī)搖把沒法兒?jiǎn)?dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)？

所謂的奢侈感，沒有一張真皮，汽車座位會(huì)讓駕駛員屁股生瘡還是怎么的？

所謂的車寬，車長(zhǎng)，所謂的輔助啟動(dòng)，所謂的輔助停車，所謂的一切一切，都是汽車需要的東西嗎？

不是汽車需要的東西。

是汽車賣高價(jià)需要的東西。

林軒的ppt上，展現(xiàn)了米國(guó)高能汽車集團(tuán)的典型型號(hào)高能t系列，t34型號(hào)的汽車。

造價(jià)34萬(wàn)，米國(guó)售價(jià)41萬(wàn)，在龍國(guó)增加關(guān)稅等東西后，售價(jià)56萬(wàn)。

林軒在這輛車的配置上，全體降檔。

把造價(jià)控制在二十萬(wàn)，然后在上面增加了一些看起來(lái)花里胡哨，非常牛叉的東西。

最終造價(jià)是二十八萬(wàn)，然后定價(jià)米國(guó)售價(jià)48萬(wàn)，龍國(guó)售價(jià)56萬(wàn)。

問(wèn)出了震懾所有人的問(wèn)題：“這輛車，你買賬嗎？”

青蓮花的設(shè)計(jì)師阿西多·巴爾克斯：“撒幣才買。”

他的同行，幾位設(shè)計(jì)師都點(diǎn)頭。

林軒再問(wèn)：“各位產(chǎn)品經(jīng)理，兩輛車同樣的外形，哪個(gè)好賣？”

七家公司的cpo同時(shí)：“第二輛。”

幾位設(shè)計(jì)師忍不住嘆氣。

林軒再次開口：“我問(wèn)你，阿西多。”

阿西多有點(diǎn)躊躇的起身。

如果說(shuō)之前林軒在他心中的形象是一個(gè)來(lái)自于異世界的有趣的人。

那么現(xiàn)在，林軒在他心中，比青蓮花集團(tuán)的總裁還要卑劣。

他可不敢得罪林軒這樣的人。

林軒：“我問(wèn)你，這輛t34，在一百一十公里以下的時(shí)速中，駕駛體驗(yàn)有區(qū)別嗎？”

阿西多：“沒區(qū)別，但速度上升到一百三后，新的配置會(huì)開始抖……”

林軒：“英特蘭的高速路限速多少？”

阿西多猶豫了一下：“七十英里。”

林軒點(diǎn)頭：“七十英里，也就是一百一十二公里。”

“我聽說(shuō)，英特蘭官方正在考慮把高速路限速降低到五十英里對(duì)嗎？”

阿西多無(wú)言。

林軒：“所以，你們?cè)谝惠v售價(jià)大概五萬(wàn)英鎊的車子上，把性能都放在一百三十公里時(shí)速之上，是為了什么？”

現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)師們都猶豫了起來(lái)。

這可不是他們要設(shè)計(jì)的，而是產(chǎn)品經(jīng)理要求的。

青蓮花的產(chǎn)品經(jīng)理詹姆斯·道格·伊倫特起身：“那是因?yàn)槲覀兊匿N售人員發(fā)現(xiàn)，在銷售時(shí)，很多人會(huì)很看重最高時(shí)速，以及高速情況下的駕駛體驗(yàn)感。”

廢話。

喜歡速度？地星人可比藍(lán)星人摸得清楚的多。

但，這些購(gòu)買者真的需要這些東西嗎？

林軒：“好，還是一個(gè)問(wèn)題。”

“兩輛車，其中一輛在超速違法駕駛的情況下，駕駛體驗(yàn)感很好。”

“另一輛車，七十英里速度下和頭一輛沒區(qū)別，但是它的內(nèi)飾，音樂(lè)系統(tǒng)，科技感，燈光質(zhì)量等東西遠(yuǎn)高于第一輛。”

“哪一輛好賣？”

伊倫特?zé)o奈：“第二輛。”

林軒：“所以，消費(fèi)者需要什么我們做什么是正確的。”

“但，讓消費(fèi)者認(rèn)清楚他們‘真的需要’什么，也是我們車企的工作。”

“而我們，在兩者之中，選擇更簡(jiǎn)單的一種去做。”

“這樣成本就會(huì)迅速降低。”

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