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第96節

“包括我公司在后續一年內，會研發很多防水材料的產品，這都是非常有影響的，可以說，降價對公司短期有利，可是對后期，根本是沒有任何的好處！！！”梁智誠是非常嚴肅地說道。

“同時，貝爾遜先生，你應該知道，降價后，還有對我公司有更惡劣的影響，”

貝爾遜是沒有說話，作出很認真的反應，想知道到底還有什么惡劣的后果。

“我公司如果按照客戶的要求，同意對防水雨傘的降價，我們不是正式落入了杜梆公司的圈套？”梁智誠提高說話聲音，強調了后果嚴重。

貝爾遜是沒有說話，只是微微點點頭，確實會發生這樣的事情，

梁智誠再具體說明：“只要我公司降價了，那么杜梆公司又要借題發揮，利用降價的事情，在港島報紙媒體，還有米國報紙媒體，說是我公司的經營是真的出了問題，不得不降低價格，

如此一來，我公司還有其他客戶，包括在東南亞，韓國，曰本的市場，也會要求降價，”

貝爾遜長嘆一口氣。

梁智誠態度是非常堅決地說道：“所以，貝爾遜先生，我公司絕對不會同意客戶的要求，否則，會讓我公司的損失更大，讓競爭對手達到了目的！！！

貝爾遜想了一下，然后作出很矛盾的反應，搖搖頭。“梁先生，這一個道理我們都是明白的，可是你要知道現實是，一旦你的客戶都紛紛暫停下單，以你的公司規模，還有投資能承受了嗎？會不會因為現金流問題，不得不破產！“

梁智誠保證道：“貝爾遜先生，你說得沒有錯，但是我現在告訴你，我公司的現金流是沒有任何的問題，絕對不是那些港島報紙那樣寫的！經營是非常安全！”

貝爾遜：“但愿如此，梁先生，可是外人不是這樣認為的，包括我的老板，今天在新加坡直接打電話給我，要求我在今天必須有一個結果，否則直接滾蛋！所以，你要知道目前實際的狀況，要比你想象得還要復雜！還要嚴重！！！”

見對方再次強調新加坡上級的壓力…，梁智誠點點頭，并沒有直接回答對方得問題，考慮著要不要直接放棄對方，作為梁記制傘得股票承銷商。

因為以梁記制傘的發展實力，根本是不用擔心公司股票在市場沒有價值，

但是，梁智誠是很冷靜，并沒有直接給出答案，而是摸著下巴，分析著利弊，經過半分鐘的思考，認為目前還真的不能放棄對方。

原因是很簡單，一旦放棄高盛證券作為梁記制傘的股票承銷商，那么，花旗證券，雷漫證券，也會考慮退出，這樣的話，會更加讓公司被動，

因為高盛在全球證券投資是非常有地位，一旦退出的話，梁記制傘在短期半年內很難上市，

另外，也會在杜梆公司借題發揮，大肆地宣傳梁記制傘問題是極其嚴重，就連股票承包商寧愿放棄高額的違約，也要退出，

處于以上的狀況，梁智誠決定繼續說服對方，加入自己的陣營。

梁智誠是調整了一下情緒，探出了身子，說話的語氣很淡定：“貝爾遜先生，我期望你冷靜地想一想，認真地聽一聽我說的話，我想這一個問題，并不是一個問題，其實是很容易堅決的！”說完之后，梁智誠用自信的眼神看著對方，等待確認，

貝爾遜是沒有說話，作出服從的姿態，聽一聽到底是說什么。

梁智誠：“貝爾遜先生，我們都知道目前的公司出現目前的被動局面，其問題并不是這些客戶！并不是訂單的問題，而是杜梆公司！”

貝爾遜：“梁先生，這一個問題我是知道的。“

梁智誠：“貝爾遜先生，就是因為我公司客戶是受到了杜梆影響，認為杜梆公司有實力研發防水面料技術，才導致以上的狀況發生，要求我公司降低產品出貨價。”

貝爾遜：“梁先生，這實事我是知道，”

梁智誠：“貝爾遜先生，既然我們找到問題背后的原因，我們應該把注意力是放在杜梆公司上，不是在客戶的身上，也就是說，只要我們證明了杜梆公司根本不會在一年，甚至是3~5年能成功研發防水面料，那么我們自然是沒有任何的問題，”

貝爾遜：“可是，要如何證明？因為現在幾乎所有消費者，還有百貨零售商，以及制造業，都相信杜梆公司的研發實力，認為杜梆公司有實力在明年的第一季度會量產防水纖維材料，”

梁智誠贊同道：“貝爾遜先生，你說得沒有錯，這就是杜梆公司的實力，還有影響力，讓很多人相信杜梆公司研發技術，但是，這也并不是無懈可擊，”

見梁智誠是胸有成竹，貝爾遜就問道：“梁先生，這是有對策？”

梁智誠是猶豫了一下，要不要說給對方聽，

但是經過認真一想，對方也是在自己的圈子內，涉及到利益，要知道對方是市盈利非常高的價格拿下公司的股票承銷業務，

另外，既然說了對策，也是沒有關系的，關鍵是如何操作，這才是關鍵！

想到這里，梁智誠是坐直了身子，“貝爾遜先生，杜梆公司這樣的操作，其目的就是想收購公司，并且是在短時間內，交易達成完成。”

貝爾遜：‘是的，梁先生，我也是這樣認為的，“

梁智誠：“所以，杜梆公司是來勢洶洶，利用在業內的聲譽，還有資源，通過報紙和媒體，制造我公司不利的信息，還有就是通過各種方式，拉高杜梆公司的技術研發實力…。“

貝爾遜：“是的，梁先生，你是說得沒有錯，

梁智誠：“貝爾遜先生，根據以上我說的，也就是說我們是知道對方的目的，還有在背后耍的花招，那么，以我公司目前的實力，是暫時不能與對方進行正面發生沖突，”

貝爾遜：“恩，是這樣的，梁先生，“

梁智誠：“所以，目前最好的辦法就是根據，避其鋒芒，實時出擊。“

貝爾遜皺眉，很想理解這一句話的意思，

梁智誠是微微一笑：“貝爾遜先生，這一個策略是來自于我們華夏國的孫武兵法，故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。