異地運輸、找客戶、銷路，這些對他來說難于上青天。
他也在外面找了別的廠子，人家都出100萬就頂天了，還不如給他妹妹，玉蘭的人品他了解，雖然是個六親不認的臭脾氣，但是不會貪他這個錢。
因此他一咬牙：“150萬。怎么樣？”
玉蘭上下打量他一回：“100萬！”
這跟找外人有什么區別？宮玉泉也想扭頭就走。
可是頭扭了一半，到底還是擰了回來——他是真的走投無路了。
最后兩人按照100萬成交。
玉蘭接了生意就立刻往外地走一趟去接貨。
她接到貨后也沒運回來，而是找了當初的香水廠，一則去詢問商談銷售精油的事，一則是想在人家廠裏參觀參觀。
剛過淡季，她很快就談成了生意，把這200萬精油銷售出去了一部分，剩下一部分則在當地租了個物美價廉的倉庫暫時存放。
銷售時玉蘭多了個心眼，并沒有把剩下的玫瑰精油運回家鄉，而是繼續在當地尋找商路。
因為她做生意這段日子也積攢了一些客源，于是玉蘭挨個給她們打電話，終于聯系到了一部分客源。
在發貨時她直接就從倉庫發物流出去，省的從家鄉運回去再多一曾運費。
最后拿到利潤400萬。
拿到利潤之后玉蘭回了家鄉。
果不其然她哥哥就在香水廠門口候著她。
見她過來立刻巴巴過來：“玉蘭，你賺了多少？”
玉蘭糊弄他，換上一副愁容：“賠了，我現在正愁著呢。”
宮玉泉一聽果然把那些壞心思都熄滅了，臨走時還記得賣幾句嘴上人情：“氣消了就回家來，爸媽都念著你呢。”
玉蘭好笑，這家人糊弄鬼呢？她離家出走了這許多天家裏連個電話都沒打過，就這還說掛念她呢？
反倒是她的房東太太，看她一個女孩子出門在外，每天晚上不管多晚都要等玉蘭回家，生怕她出事。
血緣之親反倒不如陌生人，真讓人不知道說什么好。
不過玉蘭的心思早就不在家裏了，她早拿到了自己的戶口本，打算等再賺一筆錢就去省會買房，把戶口轉過去。
不過眼下她有更重要的事情呢！
她先前在人家香水廠裏參觀，看到了不少人家先進的管理理念和新穎的開廠思路，給了自己不少啟發，這回回家迫不及待就準備大展拳腳呢。
等回來后她立即把這些新思路用在自己的新香水廠上。
這回參觀香水廠才讓玉蘭知道，原來苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸餾法萃取的。
市面上流行的大馬士革玫瑰是由溶劑法等各種方法，而蒸餾法萃取的玫瑰有個最大的優點：就是它可以入口。
可以食用，這對任何玫瑰精油都是巨大的賣點：可以入口的化妝品，安全性是不是立刻飆升？
找到了商品特性，下一步就是做產品。
玫瑰商品嘛，宮玉蘭也分為了好幾部分：食品類，做出玫瑰鮮花餅、和玫瑰茶、玫瑰阿膠糕這三種市面上常見的食品品類。
化妝品類，則花費了一點心思：做了香水、淡香精、護手霜三種，打算走中產路線。
以前公司都是走低端路線，這樣賺錢太慢，靠的更多是走量，靠薄利多銷賺錢。
以前宮玉蘭也不過是個小蝦米，當然只能按照舊規則走。可她現在有梨總撐腰，因此就想改變工廠的經營模式。
第三步也是最重要的一步：找客戶。
這對工廠來說太重要，玉蘭思考了好久：
雖然花不完公司有自己的官方賬戶，但她不想在上面出售，無他，初出茅廬總想在梨總跟前證明一下自己的能力；
自己開拓一個品牌做廣告呢，也不行。這樣太慢了，除非花大價錢，否則大家不可能認可你一個剛出名的牌子；
那……就只有一條路了。
走國外路線。
以玉蘭的網上沖浪經驗而言，歐美的中產格外欣賞自主品牌。
而他們的世界裏充斥著大馬士革玫瑰，卻沒有苦水玫瑰這樣可食用的玫瑰精油。
在這個領域還是一片藍海！
因此玉蘭立刻開始設計自己的玫瑰品牌。
她設計自己品牌的想法在公司內部會議上引起了梨總的讚賞，而且梨總還熱情推薦她一位大佬：“以前我們公司的農產品logo就是她設計的，你可以找她再設計一回。”
在知道對方報價100萬這還是友情價的時候，宮玉蘭再次被梨總的魄力折服了。
同時也在心裏暗暗發誓，絕對不能讓梨總這個錢白花。
她很快就在外網開始鋪開業務，找了幾個物美價廉大學生，設計了一個清心寡欲的中產白人最愛的寡淡網站，上面掛上了自己的各種商品。
玫瑰精油由精致的水晶瓶填裝，外面印著的商標又美又簡潔，最適合中產白女的喜好。
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