在公司取名時(shí)，因?yàn)椤盎ú煌辍边@個(gè)名字太沒有逼格，宮玉蘭索性換了個(gè)名字“花，不完”，翻譯成“繁花不盡”，巧妙把花錢的花改成了繁花。

一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，立刻就讓品牌從市儈接地氣的定位變成了浪漫文藝的代言人。

可見玉蘭還是有些本事的。

廣告片也別出心裁：神秘的西域少女身著飛天紗裙從幾千年的洞窟畫圖景中走出，曼妙多姿，在荒漠上步步生蓮，不，生玫瑰。

玉蘭雖然深知老家地形有森林，草原，雪山多種地形，并不全是沙漠，但為了宣傳，還是選擇迎合了人們心中對于西北的刻板印象。

第一大賣點(diǎn)是神秘，那第二大買點(diǎn)就是手工了。

好比玫瑰精油皂，宣傳片裏由傳承了多年的東鄉(xiāng)族阿嬤手工藝者制造，一板一眼格外認(rèn)真。

玉蘭對此的宣傳是“玫瑰仙人”，對此她毫不臉紅，就允許外國有米飯仙人，就不許我華國有玫瑰仙人嗎？

第三大賣點(diǎn)也是玫瑰精油最重要的賣點(diǎn)是極其天然。對玫瑰精油的宣傳點(diǎn)就是可以口服。

玫瑰精油中有害物質(zhì)含量，像鉛、汞、鎘、砷的指標(biāo)都經(jīng)過嚴(yán)格限制，完全低于國際標(biāo)準(zhǔn)。

對此玉蘭還想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“無污染”聯(lián)系起來的場景：

好比宣傳片裏讓鄉(xiāng)下孩子從雪山下的松林摘了松塔過來，滴了玫瑰精油上去，宣傳這是天然擴(kuò)香球；

好比雇了一群女孩子親手在美麗的玫瑰園裏親手采摘玫瑰，放置在柳條編就得籃子裏；

好比澆灌玫瑰的水源來自潺潺流淌清澈見底的小溪水。

總之就是讓人看完宣傳片就覺得很舒服，似乎真的置身于神秘東方更神秘的西部，隨著西域少女一起采摘玫瑰。

不得不說上過大學(xué)腦子就是好，玉蘭摸準(zhǔn)了目標(biāo)客戶的心理，不過半年她的商品就獲得了巨大成功，

外國人在這間網(wǎng)站上購買售賣成風(fēng)，玉蘭的電商業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，

除了零售她還發(fā)展線下代理商呢。

很快就發(fā)展了十幾個(gè)外國的當(dāng)?shù)卮砩獭?

這也很好理解，宮玉蘭的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)在過硬，玫瑰精油能食用的噱頭的確獨(dú)樹一幟。

第二個(gè)原因是最重要的原因：她便宜。

玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在國外的商品定位屬于中產(chǎn)獨(dú)有，因此價(jià)格并不便宜。

等打上“匠人”、“天然”這樣的字眼那就更貴了。

一小瓶天然精油拿牛皮紙簡單包一包輕輕松松就能賣到40刀。

可是宮玉蘭的產(chǎn)品賣到了20刀，現(xiàn)在境外見天的通貨膨脹，大家都在罵什么都漲價(jià)，這種情況下“花，不完”的玫瑰精油就顯然是物美價(jià)廉的代言詞。

雖然被扒出來是華國品牌，被當(dāng)?shù)亟橙吮Ｗo(hù)協(xié)會舉牌抗議過，但總的來說她的品牌還是很值得代理的。

因此在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的前提下，宮玉蘭的品牌居然賣得頗好。

當(dāng)梨歌知道時(shí)，宮玉蘭已經(jīng)拿出了500萬利潤了！

“梨總，非但你剛開始投資的500萬回本了，現(xiàn)在還賺了500萬利潤。”

宮玉蘭一直盼著這一天呢，她想站在梨總跟前，自豪大方告訴她自己的收益，也算報(bào)答梨總當(dāng)初的知遇之恩。

梨歌眼前一黑：“等等。”

她說什么？

500萬利潤？

“你不是賠錢又被騙嗎？”梨歌沒搞明白狀況。

“是啊。”宮玉蘭毫不避諱，“不過當(dāng)時(shí)被騙的是我哥，我接手后就把他踢出了管理層，捎帶著連我家的產(chǎn)業(yè)都賣給了梨總。”

真，哄堂大孝了。

梨歌想起宮玉蘭曾說過她家重男輕女，可沒想到宮玉蘭對自己家也能毫不猶豫下手。

“那當(dāng)然了。”宮玉蘭沒半點(diǎn)猶豫，“我爸媽連立遺囑搶奪我法定繼承權(quán)的事都嚷嚷出來了，我有什么不能下手的？”

何況她不出手，宮家也會把產(chǎn)業(yè)低價(jià)賤賣給別人，她還出了個(gè)合適的價(jià)格呢。

梨歌捋第二件事：“那……怎么忽然就盈利了呢？”

“梨總，您遠(yuǎn)在岷江可能不知道我們當(dāng)?shù)氐那樾危鋵?shí)我們苦水玫瑰本就一條從商品到產(chǎn)品都格外成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，只是缺少現(xiàn)代化的營銷方式，所以只需要您給這個(gè)機(jī)會。”

“一旦您給了這個(gè)機(jī)會，那就天時(shí)地利人和，沒有不起飛的道理。”

隨后宮玉蘭就興致勃勃說完了自己做產(chǎn)品的思路，如何在國外營銷，如何想辦法獨(dú)特定位招攬客戶。

梨歌聽完后簡直要瘋：怎么自己又不小心挖掘出了一個(gè)商業(yè)奇才？

“其實(shí)這一切都要?dú)w功于梨總你呢！”宮玉蘭毫不掩飾自己對梨總的崇拜，“要不是您給我工資、給我家投資，對我的每項(xiàng)投資都支持，我怎也不過是個(gè)村姑，現(xiàn)在哪裏能有什么成就？”

懂了，這回是自己作繭自縛。梨歌扶額。