宋錦循聲看過去。

這家制衣廠叫國華制衣廠,他們的銷售科長是一個有點胖的中年男人，她聽雷主任叫他老趙。

老趙表面上看上去笑呵呵的，但是他這話兒就讓宋錦聽了后覺得很不舒服。尤其是他說話的時候,還在和雷主任擠眉弄眼，神情中帶著一點說不出來的油膩,很猥瑣。

宋錦剛想說話,雷主任急忙道：“老趙你這話說著就虧心了,宋錦同志的公司可是我們縣私營企業(yè)中的標(biāo)桿。而且人家這次也是想來展會上看看，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)你們這些前輩的經(jīng)驗嘛。”

她聽出來了他在打圓場,于是也微笑著說：“可不是？我們倒是也想進(jìn)這展會來著，可惜私營企業(yè)沒資格,只能拜托雷主任領(lǐng)我們進(jìn)來觀摩一下。”

這老趙雖然讓人看了不爽,但也只是有些陰陽怪氣，倒不至于因此和他起爭執(zhí)。

老趙見她不卑不亢，本來還想再說點什么，在旁邊的南郊制衣廠銷售科長見狀趕緊轉(zhuǎn)移話題,問宋錦：“小宋，你們也是昨天來的，怎么我在招待所沒見到你們？”

“我們是單獨來的，就住在這附近的賓館。”

銷售科長還沒說什么，老趙就又插嘴：“喲,這附近的賓館可不便宜啊。小宋,你說你何必花這個錢住這么好呢,你們這私營公司又進(jìn)不了展會,接不了訂單，這純粹來觀摩未免成本也太大了吧。”

宋錦笑盈盈的：“我們私營公司就是這點好呀，自己的錢想怎么花就怎么花。而且我們在展館外面擺了個攤,說不定這一走運接了個訂單，就把錢給賺回來了呢，您說是吧？”

老趙聽了前半段，簡直心塞。他們跟著市里經(jīng)貿(mào)辦的一起過來，因為展覽中心附近的賓館在展會期間實在是太貴了，他們的經(jīng)費有限，就統(tǒng)一住在了一家招待所，條件一般不說，關(guān)鍵是離展覽中心還很遠(yuǎn)。昨天布置展會的時候過來一看，坐車就要快四十分鐘，簡直要折騰死了。

他本來是想要刺宋錦兩句，結(jié)果反而被她給堵了回來，還讓自己的心里像是吃了一顆檸檬一樣的酸。

當(dāng)下就有點皮笑肉不笑：“你這一聽就不是個內(nèi)行。這樣的展會，行業(yè)內(nèi)有規(guī)模、叫得上號的大廠才不用擔(dān)心訂單。我們就算是在場館里面，其實都接不到什么單，你在場館外面擺個攤兒，就更別想了。”

要他說，她們還不如趁早回去呢，一家私營小公司來這湊什么熱鬧？沒看到主辦方都只邀請國營單位參加嗎

宋錦臉上神色不變，依然掛著微笑，她挑了挑眉：“您那么悲觀？我倒是挺有信心的，反正我們公司小，就算是幾百幾千塊的訂單也不嫌棄。您要不要和我賭一賭，看看最后是誰接到的訂單多？”

趙科長輕哼一聲，剛想回話，就被雷主任打斷了。

雷主任一不留神和別人聊了幾句，轉(zhuǎn)回來后就發(fā)現(xiàn)場中氣氛有點不對，聞到了些許火藥味，他對宋錦說：“老趙這個人就是比較愛開玩笑，你可別聽他的。老魏，你還不帶小宋去你們攤位上坐一坐？”

他示意旁邊看好戲的南郊銷售科長把宋錦給拉走，然后轉(zhuǎn)回去瞪了幾眼老趙。

“你這是干嘛？結(jié)仇來啦？”

人家宋錦招他惹他了，說話這么不中聽？

雷主任內(nèi)心對老趙嫌棄得要死。他不知道國華制衣廠是怎么選的人，一個銷售科長居然不知道和氣生財！也不知道他對著客戶是不是也是這樣子？對了，他想起來，這老趙據(jù)說是憑關(guān)系上來的。難怪！

老趙訕訕的笑了兩聲，狡辯說：“我這不是怕她對這個展會會期待太高，先給她打個預(yù)防針呢。”

“行了行了。趕緊干正經(jīng)事兒去吧！”雷主任沒好氣的道，一甩袖子走了。

這邊南郊制衣廠的銷售科長老魏把宋錦拉到隔壁自家的展位上，他小聲問道：“你知道老趙為什么看你不順眼嗎？”

宋錦含笑：“看樣子，您知道？”

魏科長哈哈笑起來，然后告訴她：“他們國華制衣廠原本是有做帽子的。結(jié)果去年被你們公司一擠兌，他們的帽子可賣得不怎么好。據(jù)說有好幾個客戶到后面都被你們給搶了去。”

所以老趙對錦玉公司一開始就是有著些許敵意的。

宋錦有點無語：“這么大的市場，難道就只能容得下一家公司？”

她覺得他應(yīng)該從自己的身上找找原因。像趙科長這樣的人如果放在錦玉公司，宋錦會讓他當(dāng)天就走人。身為銷售科長，不懂得提振己方的士氣，居然當(dāng)著自己的員工的面就開始說著喪氣話。這哪里有一點做銷售的樣子？

魏科長嘆了一句：“不過吧，他說話雖然不好聽，說的場合也不對，但像我們這樣的小工廠在這樣的展會上能夠獲得的訂單和關(guān)注的確是很少，每次過來也就是湊個熱鬧罷了。”

宋錦看了一下他們的產(chǎn)品，都是很普通的襯衫和一些工服之類，從她個人的角度來說，她覺得這樣的產(chǎn)品在市場上的確是占不到什么太多的優(yōu)勢，尤其是他們的位置的確是很偏，展位布置得也沒有什么特色。

想了一下，她安慰說：

“你們的位置太偏了，能走到這邊來的人本來就少，所以肯定會比較吃虧。”

魏科長點頭：“這也是沒辦法的事情。”

宋錦皺眉，她感覺魏科長似乎已經(jīng)認(rèn)定了這樣的局面，認(rèn)命了，并沒有想要去改變什么。

她很不能適應(yīng)這種情緒。

“魏科長。我有一個想法，您不妨聽聽，看看我說得對不對。”宋錦猶豫了一下，想到之前南郊制衣廠賣給自己的縫紉機的確是很優(yōu)惠，還是開口了：“我不知道這邊里面的規(guī)定是什么樣的。如果可以吆喝叫賣的話，我覺得你們可以試試。或者是讓你們的業(yè)務(wù)員主動的去人多的地方把客戶給拉過來，不管用什么辦法。你們現(xiàn)在這個位置要等人自己上門來，的確太難了。”

魏科長愣了一下。

他們以前的做法的確是在展位內(nèi)坐著，等人上門來問。可惜位置偏人流量不多，能主動來問的就更少了。

魏科長對宋錦倒沒有什么偏見，他還挺佩服宋錦這么一個年輕女人能在短短的時間內(nèi)做到現(xiàn)在這樣的程度。而且在剛剛的聊天里，他知道宋錦是管銷售的。

所以宋錦提出來的這個建議，他有些心動，但也有些猶豫。

宋錦一笑，看出了他的遲疑，她當(dāng)然不會再繼續(xù)勸下去。這些國營老大哥們的遲鈍和愛面子，他再清楚不過。之前開口已經(jīng)算得上是貿(mào)然了。

“魏科長，我就不打擾你們做生意了。”

她和魏科長道別，帶著安晨準(zhǔn)備在展館里面到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

安晨剛剛一直都沒有說話，等走遠(yuǎn)了之后，忍不住問宋錦：“宋總，你說魏科長會采納你的建議嗎？”

宋錦松松肩：“誰知道呢。看他們能不能放下自己的架子吧。”

她轉(zhuǎn)了一圈下來后，知道為什么每次展會的時候柳市這幾家工廠的成績都不夠理想了，可并不單單是因為偏的問題。