在以前的計劃經濟時代，這些地方上的國營工廠都是和供銷社以及百貨商店合作，有著固定的客戶。而且那時候物資緊張，根本不愁貨賣不出去。他們習慣了捧著搪瓷杯子坐在辦公室里等客戶自己上門。有朝一日你對他們說，要讓他們走出辦公室，主動上門推銷產品，這可能比殺了他們還難。

這些國營工廠在生產和技術上其實是有優勢的，只是這種思維模式目前看來已經有些滯后了。

當然她也不會再多說什么，在這些有著十幾年甚至是幾十年歷史的工廠眼里，她們錦玉公司的確不過就是一個才剛成立不久的小豆丁，自己要是說太多，反而會讓人覺得她自視過高，有了點成績就到處指點江山。

宋錦帶著安晨在展館內轉悠起來。展會上大家拿出來的都是自己最好的和最新的東西，這一看起來兩人就忘了時間。轉眼就到了吃飯的時候，宋錦這才想起來，也不知道外面自己公司的攤子？生意怎么樣了？

往外走的時候，宋錦在一個轉角還撞到了一個女人。

“對唔住。”

“對不起。”

兩人同時道歉，那個女兒一開始下意識說的是粵語，但是一聽宋錦說普通話就立刻也換成了普通話，只是聽上去稍微有些生硬。

“對不起啊，我走的太急了，沒有看到你們。”

宋錦微笑：“沒關系，不是你的錯，我們走得也很急。”

雙方態度都十分友好，兩人微微的點頭示意后便各自分開了。

走的時候，宋錦可以感覺到她的視線在自己的帽子和手套上停留了一下。

她笑著對安晨說：“你看你設計的東西回頭率還是挺高的。”

安晨有點靦腆的一笑，這次過來其實最緊張的是她。因為這次帶過來的樣品絕大部分都是她設計的，這幾天對她來說就是一場考試。

等到了外面的攤子和同事們會合，發現一個上午一筆訂單都沒有拿到，她的臉刷的一下就白了。

小齊和小李也有著肉眼可見的沮喪。

“宋總，感覺這邊的人流量還是不夠，有幾個來問的，但是都沒有成單。”小齊憂心忡忡。

宋錦的情緒倒是還挺良好，她安慰他們：“還沒到時候呢，這個展會總共有三天。現在才是第一天的上午，大家都急著去里邊看展了，肯定不會這么快就下單的。”

剛剛她和雷主任還有魏科長都聊了聊，知道在展會上客戶們下單一般會集中在第二天，第一天要收集信息逛一逛，而到了第三天，上午還好，下午的話基本上就是收拾東西和樣品大甩賣了。

聽了這番話，大家才覺得心里好受了點兒。

沒想到中午的時候雷主任帶著魏科長，還有趙科長來到了他們的攤子上。

趙科長一露面就笑呵呵的：“小宋同志，這攤子的位置還不錯嘛。怎么樣？今天上午有沒有開單？”

他一說話，雷主任心里就叫苦不已。本來他只想要帶著老魏一起來看一看，沒想到被老趙看見了非得要跟過來，這家伙果然沒安什么好心思。

老趙見自己這話一問出來，錦玉公司的員工們的臉色都不太好看。他就知道他們應

該也是沒有開單。

宋錦心中總覺好笑，這人不尋思著去展會上給自己找生意，老盯著她們干嘛？

“才一個上午而已，趙科長急什么？”她輕描淡寫的說，“聽說你們國華制衣廠也有做帽子，等到時候回了柳市，咱們可得交流交流。我們的帽子在柳市還有陵水這邊還是挺受歡迎的，客戶也挺多。”

有一些估計就是從國華制衣廠搶過來的。

魏科長在心中暗笑，這不是擺明了往老趙的傷口上面撒鹽嗎？

趙科長被宋錦又噎著了，而且還是提到自己的痛處，他冷哼了一聲不說話了。

知道自己再說也討不到什么好。

幾人寒暄了一陣，并沒有多停留就回了展館。無他，在場館外面太冷了——吃完飯后，太陽就悄悄的隱入了云層之中，人的體感一下子就變得陰冷了起來，這時候還刮起了一陣陣的寒風，吹著就覺得透心涼。

老趙臨走的時候回頭看了一眼在寒風中顯得有點瑟縮的錦玉公司的員工們，心中閃過一陣幸災樂禍。他心想，就算是都沒開單，好歹自己還是在場館里呆著，從頭到腳都暖和極了，哪像他們還需要在這寒天凍地里受罪？

老趙一下子覺得自己的心情變得極好。

待他們走了之后，小齊和小李好奇的問宋錦這位趙科長是誰。

宋錦眼睛轉了轉，便把公司和國華制衣廠的這一番小恩怨告訴了她們，順便還把趙科長對她們冷嘲熱諷，說她們在這邊絕對接不到任何單子的事情給著重強調了一下。

小齊和小李都憤憤不平。

“他們接不到單子，不代表我們就接不到！”

“就是，既然咱們在柳市都能把他們的客戶給搶了，那在這邊也能搶。”

宋錦挑挑眉，低頭往自己的手上呵氣，掩飾住自己上彎的嘴角。

行，有這個勁頭，不愁找不到訂單。

趙科長根本沒想到，自己的挑釁不僅沒有讓宋錦生氣，反倒被她當成了刺激士氣的道具來使用。要是知道了，恐怕他得跳腳。

下午的攤位上依然只有小齊和小李。

小齊被宋錦這么一刺激，原本的壓力也都轉化成了動力。他知道宋總甩手不管這邊的事情，其實就是為了鍛煉他和小李，那總不能宋總一撒手自己就顆粒無收吧，這怎么著也說不過去，而且還要被競爭對手給笑話。

他坐在攤子后面絞盡腦汁的想，有什么辦法可以帶來客戶。

他們這個位置，雖然已經說是離入口最近了，但其實是在兩側的街道，離展覽中心的正門口有一段距離，而且還得再轉個彎。這樣一走下來，兩邊的人流量差別其實還是挺大的。

他倏地站起來，拿了兩個自己覺得最好看的帽子，就往正門入口那邊走。